Weltweiter Anbieter im IT Offshore Sektor*
Qualifizierte Kundenkontakte und Leads & Vertriebskoordination
| Hintergrund |
| Ein bedeutender weltweiter Anbieter von IT-Lösungen, mit Schwerpunkt auf IT-Consulting und Business Process Outsorcing, der über umfangreiche Onsite (vor Ort in Deutschland) und Offshore Einrichtungen verfügt. |
| Herausforderung |
| Als neuer Akteur am deutschen Markt, mit aggressiven Wachstumszielen bei Großunternehmen, aber begrenzten Außendienstressourcen, war die Herausforderung folgende: Maximierung der Effizienz der Außendienstmitarbeiter durch Generierung hochqualifizierter Neukundenkontakte und das Vereinbaren von Terminen mit „C“-Level- und anderen hochrangigen Entscheidungsträgern. |
| Lösung und Ergebnis |
| Max ASP wurde ausgewählt, ein Programm zur Neukundenakquise umzusetzen - mit enger Abstimmung und Integration in die Außendienstorganisation des Auftaggebers. Das Team von Max ASP hat umfangreiche Leads generiert und Termine bei einigen der größten deutschen Unternehmen vereinbart, wodurch eine große Sales-Pipeline entstanden ist. Max ASP’s Vorgehensweise basiert auf einer sehr eingehenden Beschäftigung mit dem jeweiligen Unternehmen, dem Verstehen der Unternehmensstruktur sowie der Identifizierung der zentralen Hauptentscheidungsträger. Unsere Effektivität hängt von enger Zusammenarbeit und Vertriebskoordination mit unserem Auftraggeber ab. Dies muss auf gleicher Ebene mit den Außendienstmitarbeitern und mit den verschiedenen Abteilungen und Spezialisten im Hintergrund erfolgen.
"Max ASP schafft es, zur höchsten Ebene der Entscheidungsträger bei unseren anvisierten strategischen Hauptkunden durchzudringen und einen strategischen Dialog mit diesen Entscheidern aufzubauen – hierfür haben wir selbst keine Zeit. Das Entscheidende ist für uns, dafür zu sorgen, dass unsere besten Außendienstmitarbeiter den Großteil ihrer Zeit mit den richtigen Entscheidungsträgern verbringen und auch die notwendigen Aktivitäten in Gang bringen, um den Weg für Neugeschäft zu ebnen. Und genau dies erreichen wir dank des Max ASP-Konzepts." - Country Manager Deutschland |
* Max ASP’s spezialisierte Dienstleistungsaktivitäten sind direkt mit den Zielen unserer Auftraggeber verbunden, um den entscheidenden Wettbewerbsvorteil im Vertrieb zu erreichen. Aus diesem Grunde werden die Namen unserer Auftraggeber hier grundsätzlich nicht genannt.
Kernkompetenzen
Inside Max ASP
Max ASP GmbH
Stadtregal
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