Internationaler Marktführer im Dienstleistungsgeschäft*
Qualifizierte Kundenkontakte und Leads & Vertriebskoordination
| Hintergrund |
| Ein internationaler Marktführer für globale Geschäftsdokumentation in einer hochspezialisierten B2B-Marktnische. |
| Herausforderung |
| Unser Auftraggeber ist Marktführer in seinem Bereich mit einem großen Kundenstamm aus namhaften Großunternehmen, aber geringer Präsenz in einigen europäischen Schlüsselmärkten. Die Außendienstorganisation ist spezialisiert und relativ klein und hat kaum Zeit für Neukundenakquise. Gleichzeitig ist eine hohe Investition nötig, um neue Zielkunden anzugehen und sehr viel Zeit des Außendiensts wird damit verschwendet, Zielunternehmen weiterzuverfolgen, welche keine echte Kaufabsicht haben. |
| Lösung und Ergebnis |
| Max ASP wurde ausgewählt, ein Programm zur strategischen Kundenakquise, mit enger Abstimmung und Integration in die Außendienstorganisation des Auftaggebers, zu entwickeln und umzusetzen. Diese Aufgabe ist besonders anspruchsvoll, da die Charakteristika und Arten von Entscheidungsträgern, die wir in jedem Zielunternehmen ausfindig machen und mit welchen wir sprechen, sehr unterschiedlich sind. Es ist äußerst wichtig, die interne Struktur jedes einzelnen Zielunternehmens bis ins Detail zu verstehen und dieses Wissen Schritt für Schritt aufzubauen.In weniger als 6 Monaten hat Max ASP eine 2 Mio. Euro Pipeline aufgebaut, qualifizierte Kundenkontakte und Leads, sowie Termine bei einigen der bekanntesten deutschen und britischen Unternehmen zu denen auch große Konzerne aus der Fertigungsindustrie zählen, vereinbart. |
* Max ASP’s spezialisierte Dienstleistungsaktivitäten sind direkt mit den Zielen unserer Auftraggeber verbunden, um den entscheidenden Wettbewerbsvorteil im Vertrieb zu erreichen. Aus diesem Grunde werden die Namen unserer Auftraggeber hier grundsätzlich nicht genannt.
Kernkompetenzen
Inside Max ASP
Max ASP GmbH
Stadtregal
Magirus-Deutz-Strasse 14
89077 Ulm, Deutschland
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